EconomiK • Cea mai tare afacere imobiliară

de Ciprian ŞTEFĂNESCU | Vizionari: 435 | 9 Iulie 2010 Ora: 12:06

Vă propun o afacere imobiliară cu pretenţia că e cea mai bună din lume, la ora actuală. Iată pe ce mă bazez. Ani de zile, piaţa imobiliară a crescut artificial, preţurile la case, apartamente, terenuri, umflându-se artificial de zeci de ori. Aproape oricine a avut un apartament mai bun sau mai rău, un teren, o casă şi a avut inspiraţia să le vândă în 2007 sau 2008, a obţinut profitul maxim, până aici cred că toată lumea este de acord. Acuma, în loc să stăm şi să ne lălăim la lună, mai bine punem la lucru neuronii obosiţi care ne-au mai rămas după 2008 şi încercăm să vedem că lucrurile se vor produce în oglindă. Preţurile vor scădea aşa cum au crescut. De ce spun asta ? E simplu. Fenomenul se întâmplă de un an şi jumătate, dar atenţie mare ,preţurile nu au scăzut încă foarte mult. Toate analizele economice serioase, indică faptul că pe termen mediu preţurile la imobiliare nu pot să se ducă decât în jos.

La acest fapt se adaugă factorul psihologic, un lucru extrem de sensibil în afaceri de acest gen.

Deja consumatorul din toată lumea a fost virusat, asta ca sa nu zic eutanasiat, în materie de cheltuit bani. Ce vreau să spun ?

Nimeni în jur parcă nu mai cumpără nimic fără promoţie sau bonus şi nu mai cumpără decât dacă obiectul sau serviciul respectiv este strict necesar. Să facem o statistică simplă.

Mergeţi şi întrebaţi 10 prieteni dacă ei cred că peste un an preţul la imobile şi terenuri va fi mai mare decât azi. Notaţi pe o hârtie rezultatele, iar mai apoi mergeţi la 10 consultanţi imobiliari cu întrebarea dacă peste un an imobiliarele vor fi mai scumpe sau mai ieftine decât azi. Ca să nu vă păcălească, spuneţi că vreţi să vindeţi imobilul şi vedeţi ce vă zice consultantul să vindeţi acum sau la anul. Apoi trimiteţi copilul la acelaşi consultant să spună că aţi vrea să cumpăraţi şi vedeţi ce vă recomandă. Trebuie să mă credeţi pe cuvânt, în nici un caz la anul pe vremea asta n-o să vedem case, apartamente, terenuri, mai scumpe.

Urmează pasul cel mai important, decizia de vânzare. Afacerea este profitabilă daca aveţi un alt imobil în care să locuiţi. Dacă nu aveţi şi doriţi să vindeţi, vă asumaţi un risc mai mare, trebuie să staţi cu chirie până când prindeţi preţul convenabil de cumpărare. Cu cât apar la vânzare mai multe imobile, cu atât preţul va scădea şi vor apare speculatorii care vor trage preţul în jos şi mai mult. Dacă aşa se va întâmpla şi există indicii serioase că altfel nu se poate, nu vă rămâne decât să cumpăraţi la un preţ avantajos. Am consiliat pe această temă un amic.

A luat decizia de vânzare în decembrie 2009 şi a reuşit să finalizeze vânzarea imobilului cu 135 000 de RON în ianuarie 2010 (a prins prima casă, prima parte a programului). Acum poate să cumpere acelaşi imobil cu 100 000 de RON. Bineînţeles că ar fi o prostie să cumpere acum. L-am sfătuit să aştepte o scădere a preţului cu minim 30%, că oricum o să vină repede.

Care ar fi totuşi cel mai rău lucru care s-ar putea întâmpla?

Ar fi acela că preţurile ar începe să crească şi să o ţină numai aşa pe creştere. În acest caz momentul cumpărării ar fi marcat de o pierdere financiară. Chiar cred că această speculaţie merită încercată, nu se întâmplă în fiecare zi să fii aproape sigur că preţul se duce în jos.

Social Bookmarking